خلاصه در دنیای کسب و کار امروزه، صادرات برای همه شرکتها و بنگاههای اقتصادی به امری جدی بدل شده است. بنابراین درک روش صحیح ورود به بازارهای خارجی یا به عبارت دیگر بازاریابی صادراتی، برای همه فعالان اقتصادی که در اندیشه رشد بنگاههای خود هستند، حائز اهمیت است. بازاریابی صادراتی فرآیندی پیوسته و دائمی است که با در نظر گرفتن الزامات زمانی و شرایط کلی حاکم بر بازار و اقتصاد در عرصه بینالمللی میتوان مراحل گوناگون آن را مورد بازنگری قرار داد.
توضیحات صادرات
در دنیای کسب و کار امروزه، صادرات برای همه شرکتها و بنگاههای اقتصادی به امری جدی بدل شده است. بنابراین درک روش صحیح ورود به بازارهای خارجی یا به عبارت دیگر بازاریابی صادراتی، برای همه فعالان اقتصادی که در اندیشه رشد بنگاههای خود هستند، حائز اهمیت است. بازاریابی صادراتی فرآیندی پیوسته و دائمی است که با در نظر گرفتن الزامات زمانی و شرایط کلی حاکم بر بازار و اقتصاد در عرصه بینالمللی میتوان مراحل گوناگون آن را مورد بازنگری قرار داد.
بنگاه هایی که در اندیشه گسترش بازارهای بینالمللی برای محصول یا خدمات خود هستند، باید ابتدا در مورد ورود به بازار صادرات به قطعیت برسند و سپس در مورد انتخاب مقصد صادراتی و روشهای انجام صادرات به مقصد تعیین شده، جمعبندی کنند. باید توجه داشت که بازاریابی صادراتی، تنها به معنی شناسایی خریداران یا واردکنندگان کشور مقصد و ترغیب آنها به ارائه سفارش خرید نیست.
شرکت مدیریت صادراتی
در دهههای اخير، ورود به بازارهای خارجی نقش بسيار مهمی در توسعه اقتصـادی ايفـا كـرده اسـت. بـه دو دليـل اصـلی تصميمگيری در خصوص انتخاب استراتژیهای ورود به بازارهای بين المللی كاری پيچيده و مشكل است. اول، بـه دليـل ماهيت پويا و پيچيده شيوههای ورود، و دوم، به علت تأثيرگـذاری متغيرهـای مختلـف بـر آن
از آنجایی که «بنگاههای کوچک و متوسط» فاقد دپارتمان مستقل صادرات هستند، برای حضور در بازارهای هدف نیازمند کمک از "شرکتهای مدیریت صادراتی" هستند. از این روی نیاز به این نوع شرکتها که بتوانند با رویکرد انتفاعی و در بستر زمان بنگاههای کوچک و متوسط را به بازارهای برون مرزی هدایت نمایند، به شدت احساس میشود
شرکت مدیریت صادرات یکی از انواع واسطههای صادراتی است که برای کمک به بنگاههای اقتصادی در جهت ورود به بازارهای جهانی و افزایش صادرات کالا یا خدمات بنگاهها ایفای نقش میکند. این شرکتها بسته به شرایط و نیاز می توانند مدیریت تمام و یا بخشی از فعالیتهای صادراتی بنگاههای اقتصادی، مخصوصا بنگاههای کوچک و متوسط را بعهده گیرند.
شرکت مدیریت صادرات یک شرکت خصوصی کاملا مستقل می باشد که مانند یک دپارتمان فروش صادراتی برای بنگاهها عمل می کند. شرکت مدیریت صادرات بر اساس یک قرارداد رسمی که جهت مدیریت امر صادرات شرکتها با آنها منعقد میکند، می تواند نمایندگی انحصاری یا غیر انحصاری تمام یا بخشی از محصولات تولیدی و یا خدمات آنها را در بازارهای خارجی داشته باشد
شرکت مدیریت صادرات اکسپورتاپ، با اجرای دقیق فرآیند تدوین شده در قالب یک استراتژی بازاریابی با هدف کسب موفقیت در بازارهای بینالمللی، به تمامی بنگاهها خدمت رسانی میکند. برنامه اجرایی برای پیادهسازی استراتژی بازاریابی، دربرگیرنده مجموعهای از اقدامات در حوزه بازاریابی صادرات است که اجرای گام به گام و دقیق آنها منجر به کسب موفقیت در آن حوزه میگردد. این اقدامات را می توان در پنج گام به شرح زیر بیان نمود. قطعا اجرای دقیق مراحل زیر میتواند منجر به افزایش سود و رشد بازار فروش محصولات یا خدمات شرکت در بازارهای بینالمللی هدف شود.
- گام نخست: شناسایی بازار هدف
- گام دوم: تدوین استراتژیهای بازاریابی صادرات
- گام سوم: آمادهسازی ابزارهای ارتباطات بازاریابی
- گام چهارم: ترویج
- گام پنجم: ایجاد درخواست