خلاصه بازاریابی در کشورهای هدف، یعنی شناخت بازارهای خارجی و راه‌های نفوذ به آن. تولیدکنندگان باید کشور هدف برای صادرات محصولات خود را شناسایی کرده و سپس بعد از ارزیابی کشور هدف امر به صادرات نمایند. دستیابی به این شناخت از طریق مذاکره با خریداران، شرکت در نمایشگاه‌های بین المللی، تماس با رایزنان بازرگانی در اتاق‌های بازرگانی امکان پذیر است. شناسایی کالاهای رقیب ، کیفیت ، قیمت آنها در بازار مورد نظر نقش مهمی را ایفا میکند.
توضیحات اصولاً مرحله تصميم گيری بنگاه جهت صادرات، به مرحله‌ای اطلاق می‌شود كه شركتها و بنگاه‌های داخلی با توجه به شرايط و موقعيت اقتصادی جامعه تمايل و توان اقدام به صادرات محصولات خود به بازارهاي جهاني را داشته باشند. لذا برخی عوامل درون سازماني باعث ميگردند كه بنگاه‌های اقتصادی كه در داخل فعاليت دارند از حالت بی‌تفاوتی به مرز تصميم‌گيری به منظور صادرات هدايت گردند و يا از مرز تصميم گيری دورتر شوند. اصولاً شرايط زير براي رسيدن بنگاهها به مرز تصميم‌گيري لازم است:
داشتن توانمندی‌های توليد و صادراتی، داشتن مزيت نسبی بالفعل و بالقوه نسبت به رقبا (ميزان رقابت‌پذيری بنگاه يا صنعت در بازار خارجی)، شرايط مساعد محيطی (اقتصادی، سياسی و ...). چنانچه شرايط فوق برای بنگاهها و شركت‌هايی كه به مرز تصميم‌گيری رسيده‌اند برقرار باشد، در آن صورت تجزيه و تحليل بازار با اين تصميم شروع شده و فرصت‌های بازاريابی در خارج مورد تحقيق و بررسی قرار ميگيرد. به عبارت بهتر، در اين مرحله، بررسی و تجزيه و تحليل بازارهای خارجی بالقوه و بازاریابی در کشورهای هدف اهميت پيدا ميكند. بازار هدف به نوعی بازار بالقوه است كه خارج از مرزهای كشور قرار داشته ولی احتمالاً هنوز به فعليت نرسيده است، اما در صورت تدوين يك استراتژی صحيح بازارشناسی و بازاريابی بين المللی ميتوان در آن بازارها نفوذ كرد.
بازاریابی در کشورهای هدف، یعنی شناخت بازارهای خارجی و راه‌های نفوذ به آن. تولیدکنندگان باید کشور هدف برای صادرات محصولات خود را شناسایی کرده و سپس بعد از ارزیابی کشور هدف امر به صادرات نمایند. دستیابی به این شناخت از طریق مذاکره با خریداران، شرکت در نمایشگاه‌های بین المللی، تماس با رایزنان بازرگانی در اتاق‌های بازرگانی امکان پذیر است. شناسایی کالاهای رقیب ، کیفیت ، قیمت آنها در بازار مورد نظر نقش مهمی را ایفا میکند.
بازاریابی در کشور هدف باید موارد زیر را شامل شود: بازار هدف، وضعیت بازار و بخش‌های آن، قیمت گذاری، کانال‌های توزیع این اهداف باید قابل حصول، واقعی و مشخص باشند.
برای جلب نظر مشتری لازم است که در بسیاری از کالاها تغییرات لازم صورت گیرد، این تغییرات صرفاً به منظور ایجاد جاذبه بیشتر در بازارهای صادراتی است. باید تعدیلات و تغییرات لازم در کارها ، در مورد بستهبندی، برچسب، علامت تجاری و خدمات مورد انتظار بعد از فروش صورت بگیرد.
هنگام قیمت گذاری کالا، باید یک سری هزینه‌های اضافی مثل بیمه، حمل و نقل، هزینه سازگار نمودن کالا، حقوق و عوارض گمرکی، حق کمیسیون عوامل وارد کننده در نظر گرفته شود.
مجموعه اکسپورتاپ با داشتن کارشناسان خبره در این حوزه، کشورهای هدف را متناسب با محصولات تولیدکنندگان را مشخص میکند. کارشناسان با بکار بردن روش‌ها و تکنیک‌های بازاریابی در کشور هدف، سهم بازار و مشتریان را به تولیدکنندگان معرفی کرده و از این طریق روابط بلند مدت تجاری ایجاد می‌کنند.
